Wenn Sie ein unerfahrener Verkäufer sind, verschwenden Sie möglicherweise viel Zeit, viele Ressourcen und erhalten vermutlich nicht den besten Preis für Ihr Objekt.

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Vermeiden Sie diese 10 häufigsten Fehler beim Hausverkauf 

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1.  Viele Eigentümer lehnen den Wohnungs- oder Hausverkauf mit einem Makler pauschal ab, weil Ihnen dies günstiger erscheint. Dies kann sich jedoch als gravierender Fehler erweisen. Makler verkaufen Immobilien überwiegend zu höheren Verkaufspreisen in einem kürzeren Verkaufszeitraum. Ein Makler besitzt fundierte regionale Marktkenntnisse, erstellt ein aussagekräftiges Exposé mit professionellen Fotos, übernimmt die Besichtigungstermine, sorgt für solvente Interessenten u.v.m. Die Provisionszahlung an den Makler ist in der Regel durch den hohen Verkaufserlös und großen Zeitgewinn eine lohnende Investition!

2. Vermeintlich ist ein Hausverkauf gar nicht so schwer. Allerdings können fehlende Fachkenntnisse zu hohen finanziellen Einbußen führen. Viele Fragen sind im Vorfeld zu klären, z.B. Wer ist Ihre Zielgruppe? Wie und wo möchten Sie Ihr Haus bewerben? Was ist ein realistischer Verkaufspreis? Nehmen Sie sich also Zeit für die nötige Vorarbeit und informieren Sie sich über die aktuelle Marktlage.

3. Potentielle Kaufinteressenten werden durch falsche, zu hoch angesetzte Preisvorstellungen abgeschreckt. Ein realistischer Verkaufspreis wird durch Angebot und Nachfrage zum aktuellen Zeitpunkt der Veräußerung bestimmt. Jede Immobilie hat individuelle Kriterien, die in eine genaue Bewertung mit einfließen. Ein realistischer Verkaufspreis ermöglicht sichere Verhandlungen!

4. Gerne werden der finanzielle und zeitliche Aufwand eines Hausverkaufs unterschätzt. Nicht eingeplante Mehrkosten oder ein Verkauf unter Zeitdruck wirken sich immer negativ auf den Verkaufspreis aus! Verkaufsanzeigen, Kosten für den Energieausweis, Wertgutachten und/oder Makler – kalkulieren Sie die Kosten für Ihren Immobilienverkauf im Vorfeld sorgfältig. Rechnen Sie auch mit einer durchschnittlichen Verkaufsdauer von sechs bis neun Monaten.

5. Falls Informationen und/oder Dokumente der Immobilie bei der Vermarktung und/oder den Besichtigungsterminen fehlen oder falsch sind, werden Kaufentscheidungen unnötig verzögert oder ggf. der Verkaufserfolg gefährdet. Es empfiehlt sich daher eine frühzeitige Zusammenstellung aller erforderlichen Unterlagen sowie eine Beantragung fehlender Unterlagen bei den entsprechenden Ämtern.

6. Der erste Eindruck entscheidet, auch ob eine Immobilie anspricht! Wenn Anzeigengestaltung und Exposé unprofessionell wirken und das Verkaufsobjekt ungepflegt und unvorteilhaft darstellt wird, präsentieren Sie eine Immobilie unter ihrem Wert. Je professioneller und ansprechender Exposè und Fotos sowie Objektbeschreibung sind, desto eher präsentiert sich Ihre Immobilie im bestmöglichen Zustand aus den vorteilhaftesten Perspektiven.

7. Jede Immobilie hat vor einem Verkauf noch ihre Möglichkeiten! Präsentieren Sie Ihre Immobilie in einem Top-Zustand! Aufräumen und entrümpeln, Wände streichen, kleinere fällige und notwendige Reparaturarbeiten und Instandsetzungen – schaffen Sie eine saubere und ansprechende Atmosphäre.

8. Können Sie keine zeitnahen Besichtigungstermine anbieten oder notwendige Unterlagen nicht vorlegen, kann dies Kaufentscheidungen beeinträchtigen oder verlängern. Machen Sie sich auch bewusst, dass bei den Besichtigungen alle möglichen Fragen bzw. Einwände auftreten.

9. Nur überzeugende Verkaufsargumente und eine sachliche, emotionslose und souveräne Gesprächsführung versprechen erfolgreiche Verhandlungen mit Interessenten. Dies bedeutet auch, sich im Vorfeld eine Preisstrategie zurecht zu legen, um den angestrebten Kaufpreis tatsächlich zu erzielen. Ein Makler kann bei Verkaufsverhandlungen sehr hilfreich sein, denn er hat die nötige Routine in professioneller Gesprächsführung und kennt passende Verkaufsstrategien.

10. Als folgenschwerer Fehler können sich Leichtgläubigkeit oder vorschnelles Vertrauen in einen Käufer erweisen. So sollte schnellstmöglich die Zahlungsfähigkeit Ihres potentiellen Käufers anhand einer Finanzierungszusage überprüft werden. Im besten Fall haben Sie viel Zeit verloren, im schlechtesten Fall springen andere potentielle Käufer ab und Sie starten mit einer zeitraubenden Vermarktung Ihres Objektes neu.